Как покупают и продают недвижимость женщины?
08.03.2017 | 17:39
Недвижимость
В праздничный день 8 марта редакция портала «Domaza» собрала самые интересные факты о том, как покупают и продают недвижимость дамы. Оказалось, на просторах «квадратных метров» женщины рушат все сложившиеся о них стереотипы: здесь почти нет ни спонтанных покупок, ни наивных решений. Эксперты утверждают, что более, чем в 50% случаев, при покупке недвижимости главенствуют именно женщины. А отличительные от мужчин типично женские качества помогают добиваться успехов и в сфере продаж.
Составить идеальный портрет типичных покупателей недвижимости, конечно, трудно. А вот присмотреться к наиболее частым проявлениям женского и мужского характеров в процессе покупки, и сравнить их, вполне реально.
Когда и что решает женщина?
По мнению опытных брокеров, мужчины чувствуют, что их женщины готовы подходить к покупке недвижимости более скрупулезно и вдумчиво. Все потому, что женщина интуитивно является хранительницей очага, а в современном мире именно дом олицетворяет очаг. Потому многие мужчины берут на себя ответственность за максимально выгодную сделку в плане бюджета, а женщина всматривается в детали планировки, интерьера, местности и интуитивно проецирует жизнь своей семьи в условия покупаемой недвижимости.
Приоритеты при выборе
Бытует мнение, что женщины к покупкам относятся легкомысленно, но когда дело касается покупки недвижимости, этот стереотип крушится в пух и прах, утверждают опытные риелторы. Женщины выбирают недвижимость более скурпулезно и долго, оценивая и сравнивая малейшие детали.
Составить идеальный портрет типичных покупателей недвижимости, конечно, трудно. А вот присмотреться к наиболее частым проявлениям женского и мужского характеров в процессе покупки, и сравнить их, вполне реально.
Когда и что решает женщина?
По мнению опытных брокеров, мужчины чувствуют, что их женщины готовы подходить к покупке недвижимости более скрупулезно и вдумчиво. Все потому, что женщина интуитивно является хранительницей очага, а в современном мире именно дом олицетворяет очаг. Потому многие мужчины берут на себя ответственность за максимально выгодную сделку в плане бюджета, а женщина всматривается в детали планировки, интерьера, местности и интуитивно проецирует жизнь своей семьи в условия покупаемой недвижимости.
Приоритеты при выборе
Бытует мнение, что женщины к покупкам относятся легкомысленно, но когда дело касается покупки недвижимости, этот стереотип крушится в пух и прах, утверждают опытные риелторы. Женщины выбирают недвижимость более скурпулезно и долго, оценивая и сравнивая малейшие детали.
При покупке недвижимости, мужчину интересует время, которое он использует на поиск нужного объекта. Он заинтересован в его наименьшем расходе. Осмотрев несколько страниц каталога с предложениями, мужчина часто останавливает поиск на одном из первых понравившихся. В большей степени ЕГО интересуют технические характеристика объекта.
Женщина же будет искать до тех пор, пока не найдет именно то, в чем она нуждается, о чем она мечтала или представляла мысленно. На формирование критериев влияют эмоции и фантазии о будущем доме.
Брокеры приводят в пример и такой любопытный случай, когда понравившийся клиентке шкафчик (несмотря на то, что его еще только предстояло купить) не вписался в габариты кухни, женщина отказалась от покупки варианта, который оценивала до этого уже в течении нескольких дней.
Женщинам важны визуальные параметры обители: стилистика интерьера, оригинальная планировка или вид из окон. Чаще, чем у мужчин, у дам есть конкретные пожелания по размерам комнат, так как именно ОНА знает, насколько много у нее вещей и вещиц, и сколько нужно будет мебели, чтобы все это разместить.
Риелторы отмечают и еще один любопытный факт - женщины любят прибегать к эзотерическим практикам. Иногда отталкивающее впечатление на женщину может произвести, к примеру, неудачный номер дома или апартамента.
Основное отличие женщин и мужчин при покупке недвижимости – количество «попаданий»:
- женщина выберет тот объект, который хоть не полностью, но соответствует максимальному числу её индивидуальных критериев;
- мужчина легко сделает выбор в пользу объекта, который соответствует хотя бы одному пункту, но в максимально возможной степени.
Как формируются вкусы?
Риэлторы утверждают, разные девушки «влюбляются» в разные квартиры, если бюджет позволяет выбирать душой, а не кошельком.
Молодые и свободные девушки, которым покупку частично или полностью финансируют родные, мечтают об оригинальном и «люксовом» объекте в новостройке.
А женщины, планирующие строить семью, в большинстве случаев предпочтут экологию, инфраструктуру и комфортную классику всевозможным «наворотам».
Бэкграунд, или «Обстановка за порогом»
Семейные
Когда недвижимость покупает семейная пара, мужчина предпочитает прислушаться к женщине относительно ее взглядов на удаленность детских садов, больниц и школ. Если мужчину интересуют в большей степени «внутренности» объекта, технические характеристики, то семейная женщина не закрывает глаза на детали, что за порогом объекта. Она обязательно расспросит о соседях и их домашних животных, а в случае «вторички» — о бывших хозяевах и их причинах переезда.
Свободные
Если говорить о свободных женщинах и мужчинах, то сильный пол предпочитает не знать о соседях ничего лишнего, но вряд ли поселится в месте, где социальный статус соседей сильно отличается от его собственного. Также мужчину в этом случае будет волновать удаленность жилья от работы.
Свободных женщин будет заботить, кроме удалённости от работы, еще и степень приближенности дома к любимым магазинам, салонам красоты и кафе.
Мужчины, которым не нужно учитывать интересы супруги или детей, предпочитают обзавестись чем-то уникальным. Легко покупают недвижимость с роскошным видом или отстроенную по проекту маститого архитектора. Главное — «самое-самое».
Обустройство недвижимости
Мужчины отдают предпочтение уже меблированному жилью, женщина же чаще хочет обустроить все на свой лад – начиная от кухни и заканчивая ковриком для ног у входной двери. Этот процесс творения вызывает у дам прилив эмоций и приятных чувств. Мужчина хочет в эту же минут въехать в свое жилье и не думать о бытовых вопросах.
При подборе дизайна женщины непременно следуют тенденциям моды, вопросам практичности, и конечно, своим психологическим предпочтениям.
Предпочтения мужчин – это яркость, амбициозность и нацеленность на внешний эффект, женщин наоборот – теплые тона, комфорт и сдержанность.
Мужчины очень часто приобретают яркие и эксцентричные предметы декора, не раздумывая об их предназначении. Женщина же в этом плане более расчетлива – ничего в интерьере не может быть случайного.
Как продают недвижимость женщины?
Эксперты в области недвижимости провели исследование, которое показало, что 65% сотрудников сферы недвижимости – женщины. Большинство из них занимаются вспомогательными вопросами сделки (консультирование или дизайн). Но есть и вполне успешные риелторы и брокеры!
Дамы по своей природе обладают даром находить общий язык практически со всеми, а склонность спокойно вести разговоры часами дает им огромный бонус в работе – возможность найти компромиссы и подобрать наилучший вариант.
Женщины-риелторы способны не только слушать, но и понимать потребности клиента, особенно, если этот клиент тоже женщина. А как мы выяснили выше, часто именно женщина – реашающее лицо в сделке. Кроме того, дама понимает, какую недвижимость необходимо подобрать, если клиенты – это семья, принимая во внимание все тонкости, связаные с ведением хозяйства или воспитанием детей.
P.S. Редакция «Domaza» поздравляет женщин с 8 марта! Как показывает практика, именно благодаря сочетанию вашей внимательности с мужской решимостью семья находит недвижимость мечты! Так пусть же такой успешный союз будет у каждой из вас, и помогает добиваться успехов и впредь!
Дамы по своей природе обладают даром находить общий язык практически со всеми, а склонность спокойно вести разговоры часами дает им огромный бонус в работе – возможность найти компромиссы и подобрать наилучший вариант.
Женщины-риелторы способны не только слушать, но и понимать потребности клиента, особенно, если этот клиент тоже женщина. А как мы выяснили выше, часто именно женщина – реашающее лицо в сделке. Кроме того, дама понимает, какую недвижимость необходимо подобрать, если клиенты – это семья, принимая во внимание все тонкости, связаные с ведением хозяйства или воспитанием детей.
P.S. Редакция «Domaza» поздравляет женщин с 8 марта! Как показывает практика, именно благодаря сочетанию вашей внимательности с мужской решимостью семья находит недвижимость мечты! Так пусть же такой успешный союз будет у каждой из вас, и помогает добиваться успехов и впредь!
Скачать безплатное приложение DOMAZA
