Исследование: у вас есть только 26 минут, чтобы продать недвижимость
29.08.2017 | 11:16
Недвижимость | Бизнес
На рынке недвижимости не прекращаются исследования на тему поведения среднестатистического покупателя. Эта информация позволяет не только отслеживать тренды и тенденции, но также и замечать важные изменения на рынке. Новое исследование показало, что в современных условиях у продавцов недвижимости и брокеров есть очень ограниченное количество времени для успешного показа объекта потенциальному покупателю — на осмотр недвижимости люди тратят менее получаса.
Редакция Domaza проанализировала данные исследователей из агентства Romans и платформы Zoopla, а также подготовила несколько рекомендаций для успешной продажи недвижимости.
В сравнении с тем, сколько потенциальный покупатель изучает предложения онлайн, это крайне мало — сегодняшние покупатели недвижимости готовы тратить на осмотр даже меньше времени, чем на обед (в среднем 34 минуты) или просмотр любимого ТВ-шоу (в среднем 30 минут).
Перед тем, как согласиться на 26-минутный осмотр объекта, потенциальный покупатель готов потратить в среднем 73,5 часа (порядка трёх суток!) на просмотр предложений в интернете. Как правило, покупатель изучает сотни предложений на сайтах местных агентств по недвижимости, анализирует поисковую выдачу Google.
Главное открытие исследователей: чтобы выгодно и быстро продать недвижимость, покупателю и риелтору стоит рассчитывать не на успешный показ объекта, который в среднем длится не более получаса, а на грамотную интернет-рекламу.
Главным образом на успешность объявления влияют фотографии, их количество и качество. Профессиональная фотография способна «зацепить» соискателя в тот момент, когда он бегло просматривает список предложений в базах риелторских компаний. Авторы исследования утверждают, что в нынешних реалиях фото недвижимости выглядят даже «лучше, чем описание на 1000 слов». Чтобы усилить объявление, можно записать короткое презентационное видео или воспользоваться VR-технологиями.
Однако, текстовое описание недвижимости — также важный момент, который позволит соискателю получить представление об объекте. Объявления без описания вряд ли убедят потенциального покупателя в том, что этот вариант заслуживает внимания. Кроме того, опытные брокеры сегодня SEO-оптимизируют текстовые описания недвижимости, чтобы привлекать клиентов и из поисковой выдачи Google, а также используют контекстную рекламу.
Таким образом, современный риелтор вынужден ориентироваться в интернет-технологиях и особенностях онлайн-продажи недвижимости, чтобы выдерживать конкуренцию за внимание покупателя. Грамотные инвестиции в услуги фотографа или покупку фото- и видеотехники, освоение негласных правил самостоятельного фотографирования недвижимости и понимание возможностей тех или иных интернет-ресурсов позволят продавать недвижимость быстро и выгодно.
Редакция Domaza проанализировала данные исследователей из агентства Romans и платформы Zoopla, а также подготовила несколько рекомендаций для успешной продажи недвижимости.
Продажа недвижимости: Онлайн VS Оффлайн
Согласно последним данным, интернет-технологии уже плотно и надолго закрепились на рынке недвижимости. Исследование показало, что покупатели недвижимости тратят на осмотр объектов онлайн гораздо больше времени, чем на осмотр понравившихся объектов вживую. Например, в некоторых регионах Великобритании осмотр длится в среднем 26 минут, прежде чем продавец получает от покупателя предложение о покупке.В сравнении с тем, сколько потенциальный покупатель изучает предложения онлайн, это крайне мало — сегодняшние покупатели недвижимости готовы тратить на осмотр даже меньше времени, чем на обед (в среднем 34 минуты) или просмотр любимого ТВ-шоу (в среднем 30 минут).
Перед тем, как согласиться на 26-минутный осмотр объекта, потенциальный покупатель готов потратить в среднем 73,5 часа (порядка трёх суток!) на просмотр предложений в интернете. Как правило, покупатель изучает сотни предложений на сайтах местных агентств по недвижимости, анализирует поисковую выдачу Google.
Главное открытие исследователей: чтобы выгодно и быстро продать недвижимость, покупателю и риелтору стоит рассчитывать не на успешный показ объекта, который в среднем длится не более получаса, а на грамотную интернет-рекламу.
Как продавать недвижимость в интернете?
Даже за 26-минутный «живой» осмотр объекта придётся сражаться с конкурентами — предстоит убедить соискателя в том, что вашу недвижимость стоит осмотреть вживую. Конвертировать случайного соискателя в потенциального покупателя помогают грамотно оформленные объявления, а также размещение этих объявлений на популярных платформах для купли-продажи недвижимости (например, Domaza).Главным образом на успешность объявления влияют фотографии, их количество и качество. Профессиональная фотография способна «зацепить» соискателя в тот момент, когда он бегло просматривает список предложений в базах риелторских компаний. Авторы исследования утверждают, что в нынешних реалиях фото недвижимости выглядят даже «лучше, чем описание на 1000 слов». Чтобы усилить объявление, можно записать короткое презентационное видео или воспользоваться VR-технологиями.
Однако, текстовое описание недвижимости — также важный момент, который позволит соискателю получить представление об объекте. Объявления без описания вряд ли убедят потенциального покупателя в том, что этот вариант заслуживает внимания. Кроме того, опытные брокеры сегодня SEO-оптимизируют текстовые описания недвижимости, чтобы привлекать клиентов и из поисковой выдачи Google, а также используют контекстную рекламу.
Таким образом, современный риелтор вынужден ориентироваться в интернет-технологиях и особенностях онлайн-продажи недвижимости, чтобы выдерживать конкуренцию за внимание покупателя. Грамотные инвестиции в услуги фотографа или покупку фото- и видеотехники, освоение негласных правил самостоятельного фотографирования недвижимости и понимание возможностей тех или иных интернет-ресурсов позволят продавать недвижимость быстро и выгодно.
Скачать безплатное приложение DOMAZA
