Агентская комиссия. Сколько зарабатывают риелторы в разных странах?
05.07.2017 | 15:33
Бизнес
Во всех странах, где представлены услуги агентств по недвижимости, существуют особенные принципы их оплаты. Как правило, комиссия риелтору уплачивается или по принципу 50/50, либо одной из сторон в рамках сделки с недвижимостью. Ключевым отличием разных рынков является размер агентской комиссии — в некоторых странах цены на услуги риелтора регулируются законодательно, в остальных зависят от конкуренции и общепринятых норм.
Редакция Domaza проанализировала рынок риелторских услуг в разных странах мира, а также финансовые отношения между покупателем, продавцом и риелтором.
Нередко у продавца и покупателя недвижимости разные риелторы. Если в стране не принято брать комиссию с покупателя, риелтор продавца по итогам успешной сделки делит собственные комиссионные 50/50 с представителем покупателя.
Редакция Domaza проанализировала рынок риелторских услуг в разных странах мира, а также финансовые отношения между покупателем, продавцом и риелтором.
Страны, где комиссию платит только продавец
В некоторых государствах вознаграждение риелтора ложится исключительно на плечи продавца. Особенно на горячих рынках. Философия риелторов и агентств недвижимости заключается в том, что оплачивать услуги брокера должна та сторона, которая получает в рамках сделки прибыль — т.е. продавец. Покупателя же в таких случаях рассматривают как сторону, на которую и без оплаты услуг риелтора возложены значительные финансовые обязательства.Нередко у продавца и покупателя недвижимости разные риелторы. Если в стране не принято брать комиссию с покупателя, риелтор продавца по итогам успешной сделки делит собственные комиссионные 50/50 с представителем покупателя.
К странам, где покупателям недвижимости можно не учитывать такую статью расходов, как услуги агента по недвижимости, относятся:
| Страна | Комиссия | НДС | Максимальная комиссия (с НДС) |
| Швейцария | 3-5% | 8% | 5,4% |
| Венгрия | 3% | 27% | 3,81% |
| Черногория | 3-5% | 8% | 5,4% |
| Испания | 1,5-5% | 21% | 6,05% |
| Финляндия | 3-5% | 24% | 6,2% |
| Кипр | 3-8% | нет | 8% |
| Турция | 3-5% | 18% | 5,9% |
| Латвия | 3-5% | 21% | 6,05% |
| Таиланд | 3-5% | 7% | 5,35% |
| США | 2-6 | нет | 6% |
| Португалия | 5% | 23% | 6,15% |
Особенности местных рынков:
- в Швейцарии риелторы иногда прописывают в договоре с продавцом не процент от суммы продажи, а конкретную сумму вознаграждения (особенно при продаже недорогих объектов);
- в Португалии оплата услуг риелтора со стороны покупателя является добровольной и необязательной, размер вознаграждения за хорошую работу брокера определяет сам покупатель;
- в Венгрии брокеры иногда включают стоимость своих услуг в цену объекта — её компенсирует продавец после продажи объекта, но в таких случаях услуги фактически ложатся на плечи покупателя;
- в Черногории размер комиссионных может зависеть от цены объекта: чем дороже объект — тем меньше комиссия;
- в Испании при продаже недорогих объектов может быть оговорена сумма вознаграждения (чаще 6 и более тысяч евро), а не процент от стоимости сделки;
- в Финляндии при поручительском соглашении с агентством комиссию оплачивает покупатель, но тогда агент не имеет права получать гонорар за услуги от продавца;
- на Кипре дорогостоящие объекты недвижимости чаще предполагают более скромную комиссию, иногда клиентам доступны скидки от риелторов;
- в Турции оплата НДС за сделку ложится на плечи агентства, а услуги риелторов часто включены в стоимость объекта — обычно комиссию определяет застройщик;
- в Латвии выгодные или уникальные объекты могут предполагать оплату комиссии риелтора 50/50;
- в Таиланде всегда комиссию платит продавец, а покупатель может получать часть комиссионных риелтора в качестве бонуса (cashback);
- в США комиссия оплачивается агентству, а не риелтору, поскольку местное законодательство приём средств риелтором запрещает.
Страны, где комиссию платит только покупатель
На некоторых рынках недвижимости исторически сложилось так, что оплата услуг риелтора ложится на покупателя недвижимости. В частности, к таким странам относятся Украина и Россия. Опытные специалисты отмечают, что в будущем данная система с большой вероятностью будет изменена. Оплата услуг риелтора ложится на покупателя в данных странах, поскольку прежде количество предложений не покрывало спрос покупателей. На один объект претендовали сразу несколько покупателей, поэтому лояльные условия создавались именно для продавцов. Сегодня в некоторых из этих стран ситуация обстоит иначе.К странам, где владельцы недвижимости не оплачивают услуги риелтора при продаже, относятся:
| Страна | Комиссия | НДС | Максимальная комиссия (с НДС) |
| ОАЭ | 2-4% | нет | 4% |
| Германия* | 2-6% | 19% | 7,14% |
| Россия | 2-5% | 18% | 5% |
| Украина | 2-5% | 20% | 5% |
* комиссию риелтора оплачивает чаще покупатель, но при определённых условиях (высокая цена, неликвидный объект и т.п.) — продавец или 50/50
Особенности местных рынков:
- в Германии размер комиссии на той или иной федеральной земле определяется местной ассоциацией риелторов, а при условии, что объект ликвидный, оплата услуг риелтора ложится только на покупателя;
- в Украине и России исторически сложилось, что оплата услуг риелтора ложится на покупателя, при этом в Украине большинство частных риелторов работают без НДС;
- в ОАЭ при сделке с первичной недвижимостью комиссию риелторам платит застройщик, а не покупатель, а также отсутствует необходимость платить НДС.
Страны, где комиссию платят продавец и покупатель
| Страна | Комиссия | НДС | Максимальная комиссия |
| Чехия | 2-5% | 21% | 6,05% |
| Австрия | 3% | 20% | 3,6% |
| Уругвай | 0-3% | 23% | 3,69% |
| Австралия | 0-2,5% | 10% | 0-2,75% |
| Хорватия | 3% | 25% | 3,75% |
| Болгария | 2-5% | 20% | 6% |
| Франция | 4,5-8% | 20% | 8% |
| Великобритания | 0,5-3,5% | 20% | 4,2% |
| Словения | 2% | 20% | 2,4% |
| Греция | 1-3% | 23% | 3,69% |
| Италия | 2-4% | 22% | 4,88% |
Особенности местных рынков:
- в Чехии при сделках с недорогой недвижимостью риелтор получает от сторон фиксированную сумму (не менее 2 тысяч евро), застройщики же предлагают риелторам 1-3% комиссии;
- в Австрии комиссия риелтора определяется законом, стороны платят за сделку по 3%, а риелторы не имеют права повышать стоимость своих услуг;
- в Австралии при сделках с дорогостоящей недвижимостью комиссия агента может составлять 0,5-1,5%;
- в Хорватии обе стороны сделки платят агенту по 3% (в сумме — 6%), а в случае с недорогой недвижимостью минимальная комиссия может составлять 1,5 тысячи евро;
- в Болгарии агенты могут включить риелторскую комиссию в стоимость объекта, но чаще комиссию оплачивают продавец и покупатель;
- во Франции за продажу первичной недвижимости риелторам часто платит застройщик, а размер комиссии ниже при работе с дорогой недвижимостью (8% при продаже объекта до 50 тысяч евро, 4,5% — при продаже объекта ценой свыше 1 млн евро);
- в Великобритании у обеих сторон сделки есть свои риелторы (двойные риелторы получают гонорар по системе 50/50), а при сделках с инвестиционной недвижимостью услуги риелтора оплачивает застройщик;
- в Словении стоимость услуг риелтора определяется законом, комиссия оплачивается по системе 50/50 (обычно по 2% с покупателя и продавца);
- в Греции обычной ставкой считается 2% от стоимости объекта, но некоторые агентства при работе с иностранцами могут поднимать комиссию до 3%;
- в Италии агент самостоятельно определяет комиссию, но если стороны несогласны с комиссионными — стороны обращаются в суд, который определяет гонорар риелтора (обычно назначается средняя риелторская комиссия за год).
Скачать безплатное приложение DOMAZA
